聊城大学大学生创业标兵——朱锃

因为一次无意间的网页浏览，诞生了一位白手起家的创业新秀，因为一次次创业道路上的艰难险阻，锻造了一位不知辛劳的创业达人，因为团队成员的团结协作，造就了一位知人善任的创业英雄。历史文化与旅游学院朱锃，用他自己的实际行动告诉了我们：创业有时只需要一份灵感，只需要一份坚持，只需要一份团结协作，只需要自己不忘初心。

一、初创业——艰苦奋斗，不懈努力

“一开始做高校新媒体，完全是因为兴趣。”就要结束大一生活的朱锃，没参加任何社团或者学生会，在其他舍友奔波忙碌于各种实践活动，利用各种机会充实锻炼自己时，他却感到很茫然。一个偶然的机会，他在网上了解到新媒体行业，这个有些陌生的字眼，让他看到了创业的契机。在这个风华正茂的年纪，犯错成本较低，即便是输了也只会输掉一些精力，但除此之外还会收获经验，赢了会获得更多成功的机会，于是他毅然地选择了新媒体。

新媒体是一个比较复杂的概念，简单来说，它是以数字技术为基础，以网络为载体进行信息传播的媒介。新媒体的发展模式有多种，经过详细的调研后，他选择了平台模式，即借助平台宣传来获取收益，比如购物平台、资源网站、分享文章等。这种模式的前景十分广阔，只要发展起来，后期收益极大，但他同样认识到，要想形成一个好的平台，需要有自己的核心竞争力，关键还是要粉丝能够在平台上获得持续优质的信息，同时，提供者也应和平台形成一种共赢的关系，如果缺少这些，那么平台必将无法运营起来。再三考虑后，朱锃开始创建他的公众号——“MAP聊大”。从零开始，每天都要在网上查几百条“如何建设公众号”的信息，功夫不负有心人，一个月左右，“MAP聊大”已经初具雏形，基本的骨架都已经构建完成。但问题接踵而来，怎样才能吸引有效流量？很长一段时间内，朱锃毫无头绪。最终在同学们的帮助下，发动人脉吸引了大约400个初始粉丝，这便是团队的力量。“一般的技术问题在创业团队中均较容易解决,而真正使一个新媒体产品脱颖而出的正在于其创意。”在苦思下一步计划的时候，一位学长一语点醒梦中人：“做自己的特色才是正确的发展方向。”通过几天的市场调查，团队成员确立了“美食+优惠”计划，即与学校周围的各大餐馆合作，餐馆让出一部分利润，团队则通过将这部分利润让位于消费者，进行推广。经过三个月的奔波努力，这份工作给他带来了第一笔收入，虽然只有几百元，但对他而言却意义非凡，这是他第一次凭借自己的劳动创造出实际的价值，也坚定了继续好好做下去的信心。之后的每个月都有较稳定的收入，运营的公众号也越来越好。但创业的路途并不是一帆风顺，慢慢的，团队发展到达了一个瓶颈期，本地供高校自媒体开发的商业价值趋于饱和，全国自媒体红利期不再，这个时候，新媒体从业者、创业者以及已经拥有创新、创意精神的年轻群体仍然在高速地成长。他们渴望在价值实现和团队利益中找到平衡点，他们更渴望做一个有趣的、有用的、有意义的校园意见领袖。“MAP聊大”就是极限了吗？难道创业梦就止于此了吗？他不止一次问过自己。那段时间，心有不甘的朱锃在现实面前却无所适从。

二、求发展——交流合作，不断创新

2016年5月，朱锃的团队参加了“互联网+大学生创新创业比赛”，获得了山东省铜奖。这次比赛让朱锃开拓了眼界，看到了一些新思想、新创意，更是与一群志同道合的人建立起了深厚的友谊，团队成员一起讨论，一起交流关于创业的想法。这次比赛结束后，他开始学会以开扩的视角、从全局的视角来观察问题。

灵感不能刻意想出，而是在生活中偶然拾得。“校拾光”就是灵感的产物。2017年3月，经过一系列对创业历程的反思，开始寻找小伙伴，组建新的团队，为这一项目做准备。“校拾光”是一个为高校新媒体提供校园文化产品一站式解决方案的服务平台，是集高校文化产品设计发布、校园文化创意活动策划执行、产品销售运营指导、创业青年社群于一体的高校创新业态，只要能够和其他高校取得合作，将会产生巨大的效益。4月，“校拾光”正式运营，一个月联合了全国上百所高校，单月销售额破三十万。意想不到的成功虽然惊喜，但同时也不断思考这个平台的价值和意义，怎样让“校拾光”成长为展示大学生文化创意的平台，怎样让更多的人了解到年轻人的想法，怎样让校园文化产品进入大众市场。为了调查研究“校拾光”同类型的服务平台，了解校园新媒体最新发展模式，团队成员走访了十几个城市，数十所高校，当朱锃自认为这个商业模式经检验已经成熟时，立马写了一份商业计划书前往北京，把这份商业计划书递交给一些专业的投资机构，希望得到投资人的资金和资源。但当他们浏览计划书后，有些投资人认为不切实际，拒绝接受这个计划书，“这个项目只适用于高校，与线下新媒体的联系松散且受制于线下高校新媒体的发展，所受的限制条件太多，可能短时间内会产生较高的效益，但这种模式很难有长久的发展。”还有一些人提出很中肯的建议，对团队成员的想法表示赞赏，希望能够开辟新途径，利用产品种类、价格优势，加强线下新媒体对“校拾光”的依附性，但这份计划书最终未被采纳。北京之行，使该团队发现以前的想法是多么不成熟，很多投资机构真正在意的不是你现在挣钱有多快，而是你以后能把事做得有多大。团队成员非常感谢质疑和献策的每一个人，他们使成员明白，创业不是一蹴而就的事情，即便是有充分的市场调查和前期准备，如果没有稳定的融资平台和更科学化的管理模式，校园服务平台也将止步于此。

三、面未来——坚守初心，无怨无悔

北京的创业之行不仅让朱锃收获了不一样的创业思路，更让他开始思考，面对层出不穷的新媒体平台，如何在这一情形下砥砺奋进，如何坚守自己的初心，成为了他不断思考的问题。

经过团队成员的一致思考与讨论，大家决定要把“校拾光”变成一个可持续盈利的模式、一个快速链接资源的平台、一个能学习和成长的社群，做好高校新媒体的营销服务。团队接下来还会去融资，这一次比上次更有信心。朱锃说：“梦想还是要有的，万一实现了呢？”

成功需要机遇，但更需要机遇来临前的准备。成功人士之所以能够取得成功，都是努力的结果。回首漫漫长路，挫折纵横，荆棘密布，但团队成员从未退缩过，从不后悔自己所做的一切，因为拼搏过，经历过。如此，便是一个无悔的青春！